So starten Sie ein Resale-Programm für Ihre Modemarke

Fakten geprüft: 2026-11-08. Text: Dias Nurlanov, CEO von The Fashion People.

Entscheiden Sie, was Sie weiterverkaufen

Die meisten Resale-Programme von Marken beginnen mit Peer-to-Peer-Resale: Eine Kundin stellt ein Teil ein, das sie bei Ihnen gekauft hat, ein anderer Kunde kauft es, und das Paket geht von der einen zum anderen. Das Angebot steht unter Ihrer Marke statt auf einem allgemeinen Marktplatz, der Käufer kauft also weiterhin bei Ihnen.

Die zweite Quelle ist Ihre eigene Ware: Retouren, die nicht mehr zum vollen Preis verkauft werden können, Muster und vergangene Saisons. Bei The Fashion People heißt das Brand Direct und läuft im selben Shop wie die Peer-Angebote. Das wird wichtiger, seit die EU einschränkt, was mit unverkaufter Kleidung geschehen darf: Seit dem 19. Juli 2026² dürfen große Unternehmen unverkaufte Kleidung, Bekleidungszubehör und Schuhe nicht mehr vernichten, mittlere Unternehmen folgen ab 2030², und Unternehmen müssen Aufzeichnungen fünf Jahre² lang aufbewahren. Die Ware erneut zu verkaufen ist eines der Ergebnisse, die die Regel fördern soll.

Legen Sie fest, wie Verkäufer bezahlt werden

Verkäuferinnen und Verkäufer können Guthaben oder Geld wählen. Das Guthaben ist der Grund, warum Marken Resale selbst betreiben: Es wird in Ihrem Shop ausgegeben, oft für neue Artikel zum vollen Preis. Bei The Fashion People erhält, wer Guthaben wählt, eine Geschenkkarte im Wert von bis zu 110 %³, die Höhe legt die Marke fest, und wer Geld wählt, erhält 90 %³ des Verkaufspreises.

In den Daten von The Fashion People wählen 70 %¹ der Verkäuferinnen und Verkäufer das Guthaben, und es geht mit einem 2,5-fach¹ höheren Customer Lifetime Value einher. Jede Geschenkkarte erscheint in Ihrem Shopify-Dashboard neben den anderen Geschenkkarten, die Sie ausgeben, mit einem Vermerk zur Resale-Transaktion, sodass die Buchhaltung sie ohne eigenen Bericht abgleichen kann.

Legen Sie die Regeln für Angebote fest

Entscheiden Sie, welche Kategorien Sie annehmen, welcher Zustand als verkäuflich gilt und wer jedes Angebot freigibt. Die Freigabe ist es, die einen Marken-Resale-Shop sicherer wirken lässt als einen allgemeinen Marktplatz, und sie muss schnell gehen, sonst brechen Verkäufer mittendrin ab.

Bei The Fashion People klickt die Verkäuferin oder der Verkäufer auf „Sell your item“, meldet sich mit der E-Mail-Adresse an, die im Shop der Marke verwendet wurde, und wählt das Teil aus der Bestellhistorie. Das Angebot übernimmt Produktbeschreibung und Produktbilder aus Shopify, und als ursprünglicher Preis gilt der höchste Preis, den das Produkt je hatte; wer weniger bezahlt hat, kann ihn senken. Jedes Angebot wird innerhalb von 24 Stunden³ geprüft; fehlt etwas, bekommt der Verkäufer eine E-Mail mit der Bitte um Änderungen, bevor das Angebot online geht.

Planen Sie Logistik, Retouren und Länder

Peer-to-Peer-Resale bedeutet viele kleine Pakete zwischen Privatpersonen, oft über Grenzen hinweg. Jemand muss Versandlabels ausstellen, Pakete verfolgen, sich um Käufer kümmern, die einen Artikel zurückschicken wollen, und den Verkäufer bezahlen, sobald der Verkauf endgültig ist. Wenn Ihr Anbieter das übernimmt, fragen Sie vor der Wahl Ihrer Märkte, wie Retouren und Streitfälle behandelt werden.

Beginnen Sie mit den Ländern, in denen Sie schon verkaufen und liefern. The Fashion People arbeitet mit Marken in mehr als 20 europäischen Ländern¹ und übernimmt die Lieferung, auch grenzüberschreitend, Auszahlungen in verschiedenen Währungen, Retouren und den Support nach dem Start.

Prüfen Sie die Regeln für Plattformen, auf denen Kunden verkaufen

Wenn Kundinnen und Kunden über Ihren Resale-Shop untereinander verkaufen, ist jemand der Plattformbetreiber. In der EU gilt seit dem 1. Januar 2023⁴ die Richtlinie (EU) 2021/514 des Rates⁴, kurz DAC7; sie erlegt den Plattformbetreibern die Meldepflicht auf, und der Verkauf von Waren gehört zu den erfassten Tätigkeiten. Das Vereinigte Königreich hat eine eigene Fassung, beschrieben im Ratgeber zu Resale im Vereinigten Königreich (auf Englisch).

Halten Sie schriftlich fest, wer als Plattformbetreiber handelt, wer die Angaben der Verkäufer erhebt und wer die Meldungen einreicht. Der Verkauf Ihrer eigenen Ware wirft andere Fragen auf, denn dort ist Ihr Unternehmen der Verkäufer.

Rechnen Sie es durch, bevor Sie starten

Für eine erste Schätzung brauchen Sie drei Zahlen: welcher Anteil Ihres Online-Umsatzes als Resale zurückkommen könnte, zu welchem Preis sich ein gebrauchtes Teil verkauft und wie viele Verkäufer das Guthaben nehmen. Der Resale-Rechner auf thefashionpeople.com rechnet mit 7 %¹ des Online-Umsatzes, der über die Resale-Seite der Marke weiterverkauft wird, einem Resale-Preis von 60 %¹ des vollen Preises und damit, dass 70 %¹ der Verkäufer Guthaben wählen, alles aus den Daten von The Fashion People.

Sehen Sie sich dann an, was schon ohne Sie passiert. Suchen Sie Ihren Markennamen auf Vinted und in anderen Second-Hand-Apps: Wenn Ihre Teile dort angeboten werden, gibt es die Nachfrage, und offen ist nur, wer daran verdient. Der Ratgeber zu Vinted für Marken zeigt, was Sie dort tun können.

Ein Zeitplan, der in zwei Wochen passt

• Kickoff: eine Demo, die Details zum Start und die gemeinsam festgelegte Resale-Strategie.
• Tag 1 bis 5¹: Markenmaterial und Einstellungen übergeben, Ihr Shop über Shopify, WooCommerce oder API-Zugang¹ angebunden, Resale-Shop und Abläufe eingerichtet.
• Tag 6 bis 10¹: Zahlungen, Guthaben und Logistik eingerichtet, Marketing und Startplan abgestimmt, dann ein Soft Launch oder ein vollständiger öffentlicher Start.
• Nach dem Start: laufender Support und Monitoring.

FAQ

Quellen

1. The Fashion People, Startseite, geprüft am 8. November 2026
2. Europäische Kommission, GD Umwelt, Meldung vom 17. Juli 2026, geprüft am 8. November 2026
3. The Fashion People, FAQ, geprüft am 8. November 2026
4. Europäische Kommission, GD TAXUD: DAC7, geprüft am 8. November 2026

Dieser Ratgeber enthält allgemeine Informationen, keine Rechts- oder Steuerberatung. Prüfen Sie die Regeln Ihrer Märkte mit einer Beratung.